La nueva promoción de HPE tiene como objetivo atraer a los clientes a considerar una migración más profunda desde VMware. Aunque muchas encuestas de terceros muestran que una gran cantidad de clientes de VMware desean reducir o eliminar su uso de VMware en los próximos años, también se espera que las preocupaciones sobre el tiempo y el costo ralenticen o dificulten los planes de migración, especialmente considerando que la migración requiere pagar por dos productos de virtualización simultáneamente.
“Una de las cosas más importantes que estamos viendo es que a medida que los clientes avanzan en el proceso de transformar sus modelos operativos, experimentarán el doble de gasto”, dijo Fidelma Russo, vicepresidente ejecutivo y director de tecnología de HPE, según Lista.
Dean Colpitts, CTO del grupo de TI miembro del proveedor canadiense de servicios gestionados (MSP) (MITG), que VMware eliminó de su programa de revendedores después de una asociación de 19 años hace un año, no espera que la promoción impulse tantas ventas.
“Todos nuestros clientes trabajan en un ciclo de vida de tres, cuatro o cinco años y, por lo general, integran esa compra en su compra inicial”, le dijo a Ars. “Los mayores problemas que veo que afectan actualmente las ventas y la adopción de VM Essentials son los altos precios y las limitaciones de DRAM que afectan la capacidad de los clientes para obtener nuevo hardware para migrar”.
Colpitts señaló una falta de hardware disponible para la migración permanente y “para facilitar temporalmente la reconfiguración de los equipos existentes del cliente de VMware a” VM Essentials.
Por otro lado, uno de los socios de canal más grandes de HPE, Nth Generation, con sede en San Diego, estima que “el flujo de ventas de VM Essentials se cuadriplicará y las ventas crecerán a ese ritmo” debido a la promoción de HPE. CRN informó.
“Estas capacidades adicionales de licencia y migración gratuitas reducirán drásticamente el riesgo de pasar a VM Essentials”, dijo a la publicación el copresidente y director de tecnología de Nth Generation, Dan Molina.
Promociones de socios
HPE también anunció que proporcionará a 600 socios revendedores que adquieran competencia en la nube privada con el programa de socios de virtualización de HPE antes de fin de año una licencia gratuita de software VM Essentials por tres años. Sin embargo, los socios todavía tienen que pagar tarifas de soporte.
Colpitts dijo que el beneficio era “un paso en la dirección correcta”, pero que limitar la promoción a sólo 600 socios era “muy imprudente”. Él cree que HPE debería proporcionar VM Essentials a todos sus socios “para facilitar la entrada (de VM Essentials) a los sitios de los clientes y desplazar a los competidores”.
“Necesitan lanzar (VM Essentials) tan lejos y tan rápido como sea posible (como puedan) para ganar tracción rápidamente y atraer a los ISV, lo que aumentará aún más la adopción”, dijo.
