En un mercado de comercio rápido obsesionado con la velocidad, las nuevas empresas indias primer club ha convencido a los inversores de que la calidad puede ser una nueva oportunidad, contribuyendo a triplicar su valoración apenas nueve meses después de su última ronda de financiación.
La startup con sede en Bengaluru ha recaudado 55 millones de dólares en una ronda Serie B codirigida por Peak XV Partners y Sofina, y valora la empresa en 255 millones de dólares después de la inversión. Esto supone un aumento respecto de los 120 millones de dólares de la última vez que recaudó capital en septiembre de 2025. También participaron los inversores existentes Accel, RTP Global y Paramark Ventures. La última financiación eleva la financiación total de FirstClub a 86 millones de dólares.
A medida que las compras de comestibles se realizan cada vez más en línea, el mercado de comercio rápido de la India ha experimentado un auge, creciendo de alrededor de $ 6,2 mil millones en el año fiscal 25 a alrededor de $ 11 mil millones a $ 12 mil millones en el año fiscal 26, según un informe reciente de ICICI Securities. Los principales actores han popularizado las compras de comestibles en línea mediante entregas cada vez más rápidas. Sin embargo, FirstClub cree que un segmento cada vez mayor de consumidores priorizará la calidad y la curación del producto antes que recibir pedidos lo más rápido posible.
Fundado en 2024 por el ex ejecutivo de Flipkart, Ayyappan R, FirstClub opera una plataforma mayorista en línea seleccionada que ofrece alrededor de 4000 productos, aproximadamente un tercio de los productos ofrecidos por muchos competidores de comercio rápido. La startup dice que realiza controles de calidad de productos frescos, prueba ciertos productos básicos en el laboratorio y trabaja con marcas para desarrollar productos exclusivos, mientras la compañía busca posicionarse como un destino confiable de comestibles en lugar de un servicio de entrega rápida.
“El público no necesita demasiadas selecciones, pero necesita una selección de calidad adecuada, que se entregue de manera consistente en todo momento”, dijo Ayyappan en una entrevista.
FirstClub dice que más del 60% de su base de clientes está formada por hogares encabezados por mujeres. A diferencia de muchas plataformas de comercio rápido, donde productos básicos como cebollas, tomates y patatas dominan las ventas, Ayyappan dijo que algunos de los productos más vendidos de FirstClub incluyen aguacates, caquis y manzanas Modi, lo que refleja la demanda de ofertas de comestibles premium y seleccionadas.
Esta estrategia parece ser aceptada por los primeros compradores. FirstClub dijo que superó el millón de pedidos y adquirió 170.000 hogares dentro de un año de su lanzamiento en Bengaluru.
La startup opera actualmente con un valor de mercado bruto anual (es decir, el total de todos los productos vendidos en su plataforma) de alrededor de 50 millones de dólares, y el cliente promedio realiza más de cuatro pedidos al mes y gasta alrededor de 1200 rupias (alrededor de 13 dólares) por pedido, dijo Ayyappan a TechCrunch.
FirstClub planea utilizar el nuevo capital para expandirse más allá de Bengaluru, donde actualmente opera 21 tiendas, y profundizar su presencia en Hyderabad, donde recientemente inauguró tres ubicaciones. La startup, que emplea a unas 220 personas, también planea ampliar sus categorías de productos, incluidos productos para el hogar y la cocina, regalos y otras necesidades del hogar.
Director General de Pico
“Habrá un cierto grupo de consumidores que estarán interesados en plataformas de mejor calidad que ofrezcan productos confiables”, dijo Ravishankar a TechCrunch. “A medida que la sociedad india se vuelve más rica y más informada, más y más personas tomarán esa decisión”.
Ravishankar compara esta tendencia con el aumento de las cadenas de supermercados premium en los mercados desarrollados, argumentando que el panorama minorista de la India está comenzando a fragmentarse y no centrarse sólo en el precio y la conveniencia.
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