Bill Gurley y Jack Altman respaldan la startup Pursuit, que ayuda a las empresas a vender a los gobiernos

Mike Vichich creció en Michigan. Su familia, recordó, dedicó su vida al servicio público. Sus padres eran maestros, su tío trabajaba para el FBI y sus dos abuelos sirvieron en el ejército. “Al crecer, el servicio público siempre fue una manera realmente increíble de pasar la vida y la carrera”, dijo a TechCrunch. “Tengo tres hijos pequeños. Quiero que crezcan en un país donde el gobierno pueda hacer las cosas”.

Continuó trabajando en consultoría y luego lanzó una empresa de consumo que vendió a Olo por 200 millones de dólares en 2021. Después de que su esposa dio a luz a su tercer hijo, él y Brandon Max, el ingeniero fundador de su última startup, comenzaron a discutir lo que querían hacer en el siguiente capítulo de sus carreras.

Cada idea que tienen se reduce a una cosa: que venderle al gobierno es muy difícil. “Pensamos que podría haber algo detrás de esto”. En 2023, lanzaron Pursuit, un sitio que ayuda a las empresas a encontrar y ganar contratos gubernamentales. El miércoles, anunciaron una ronda Serie A de 22 millones de dólares liderada por Mike Rosengarten, socio general de Builders VC y cofundador de OpenGov. La compañía ha recaudado 25,5 millones de dólares en financiación hasta la fecha de inversores como Jack Altman (entonces en Alt Capital), Bill Gurley y Sam Hinkie en 87 Capital.

Pursuit funciona leyendo continuamente datos públicos de aproximadamente 110.000 entidades educativas estatales, locales (SLED), explicó Vichich, lo que significa que su sistema de inteligencia artificial busca presupuestos, listas de contratos, registros FOIA y solicitudes de propuestas de cada estado, distrito escolar, condado, ciudad y distrito especial de todo el país. “Convertimos datos públicos fragmentados en oportunidades totalmente investigables”, dijo.

Luego vinieron las agencias SLED que tenían más probabilidades de comprar los servicios exclusivos para clientes de Pursuit durante el próximo año, basándose en señales como su presupuesto, los problemas que enfrentaban y quién estaba a cargo.

Dijo que sus clientes son cualquier empresa que vende a agencias de servicios públicos y describió a Pursuit como “un clon de IA de sí mismo, asegurándose de que sepan todo lo que sucede en cada cuenta de su parche”.

Otros en este espacio incluyen Starbridge, GovSpend y Deltek GovWin IQ.

Vichich espera que Pursuit pueda ayudar a que las oportunidades de contratos SLED sean más transparentes y accesibles. “Los datos siempre están abiertos al público, esa es la ironía”, afirmó. Lo que pasa es que estos datos están enterrados en miles de sitios web, perdidos en forma de archivos PDF y vídeos de reuniones.

“El costo de encontrarlos y descifrarlos ha sido históricamente demasiado alto en comparación con el valor de cualquier señal de contrato”, continuó. “La persecución es la capa que convierte la luz del sol en algo útil”.

Esta sección fue actualizada para aclarar el trabajo que hacía el tío de Vichich. y esta ronda lo es.