Un cartel de “casa abierta” afuera de una casa en Palm Beach Gardens, Florida, 11 de enero de 2026.
Zak Bennet | Bloomberg | Imágenes falsas
Una versión de este artículo apareció en el boletín CNBC Property Play con Diana Olick. Property Play cubre oportunidades nuevas y en evolución para el inversor inmobiliario, desde particulares hasta capitalistas de riesgo, fondos de capital privado, oficinas familiares, inversores institucionales y grandes empresas públicas. Inscribirse para recibir ediciones futuras, directamente en su bandeja de entrada.
Después de varios años de un mercado inmobiliario caro y magro que favoreció en gran medida a los vendedores, los compradores finalmente están recuperando apalancamiento y devolviendo el equilibrio al mercado.
En el segundo trimestre del año, el 44% de los agentes inmobiliarios encuestados en la Encuesta del Mercado Inmobiliario de CNBC dijeron que estaban viendo un mercado equilibrado entre compradores y vendedores. Esa proporción es superior al 30% del tercer trimestre del año pasado, cuando CNBC comenzó su encuesta trimestral.
“Ciertamente parece que, dependiendo de la casa, del vecindario, de la condición y del precio, tanto el comprador como el vendedor tienen un poco de influencia”, dijo Jeremy Kane, agente de bienes raíces de EXP Realty en Denver.
La Encuesta del Mercado de la Vivienda de CNBC es una encuesta nacional de agentes inmobiliarios seleccionados al azar en todo Estados Unidos. Las respuestas a la encuesta del segundo trimestre se recopilaron entre el 23 y el 30 de junio. Este trimestre, 53 agentes compartieron sus ideas.
Las ventas de viviendas en mayo aumentaron ligeramente, un 3% más que en el mismo mes del año pasado, según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios. Esto fue el resultado de una mayor oferta en el mercado y la reducción de los precios.
Los vendedores parecen volverse más realistas a la hora de fijar el precio de sus viviendas, sin esperar los enormes aumentos observados en los dos primeros años de la pandemia.
“En realidad, nadie parece estar peleando conmigo por el precio como antes”, dijo Bruce Jones, un agente de Compass en Nashville, Tennessee. “Realmente no estamos viendo grandes caídas en los precios. Nos hemos estancado, pero no veo que la gente discuta demasiado sobre eso. Si el precio es correcto, se está moviendo”.
Los agentes que informaron al menos un recorte de precios en listados activos cayeron drásticamente en la encuesta del segundo trimestre de CNBC, al 57% en comparación con el 89% durante el tercer trimestre de 2025.
Los precios de las viviendas siguen siendo ligeramente más altos que hace un año, poco menos del 1%, según el índice nacional de precios de viviendas S&P Cotality Case-Shiller. Los vendedores, sin embargo, parecen estar fijando más sus precios en el mercado, lo que resulta en menos recortes.
Los precios de venta en junio bajaron un 2,5% año tras año, según Realtor.com. Esta es la mayor caída anual desde que la compañía comenzó a rastrearla en 2017 y el octavo mes consecutivo de caídas.
“Siempre les digo a los vendedores que mi negocio es vender casas, no almacenarlas, por lo que realmente es necesario poner una propiedad al precio correcto para poder venderla”, dijo Martha Thorn, agente de Coldwell Banker en Tampa, Florida.
Dado que los precios de venta estaban más en línea con el mercado actual, los agentes también informaron menos cancelaciones de contratos. Sólo el 40% de los que respondieron a la encuesta de CNBC dijeron que habían fracasado al menos un contrato en el segundo trimestre, en comparación con el 51% en el primer trimestre de este año.
En cuanto a las preocupaciones de los compradores, las tasas y precios hipotecarios han superado a la economía como las mayores preocupaciones reportadas por los agentes durante el segundo trimestre. Los encuestados dijeron que las preocupaciones sobre el inventario han disminuido drásticamente. La guerra de Irán generó gran preocupación en marzo, pero parece haber disminuido.
A finales del año pasado, el 26% de los agentes dijeron que la mayor preocupación de sus compradores eran las tasas hipotecarias. Eso saltó al 37% en la encuesta de este trimestre.
Las tasas hipotecarias habían estado cayendo después del verano pasado, alcanzando un mínimo del 5,99% sobre el interés fijo a 30 años a finales de febrero, según Mortgage News Daily. Luego aumentaron a principios de marzo, después de que comenzara la guerra. La tasa promedio de la hipoteca fija a 30 años alcanzó un máximo de 6,75% el 19 de mayo y desde entonces ha oscilado alrededor del rango de 6,6%.
El inventario en junio aumentó poco menos del 2% respecto al año anterior, según Realtor.com, y los nuevos listados aumentaron un 2,4%. El mercado todavía se considera bastante magro, pero no tan malo como hace unos años. Actualmente hay 1,1 millones de casas a la venta, según Realtor.com. En este momento de 2023, justo después del enorme auge inmobiliario impulsado por la pandemia, había alrededor de 614.000.
Sin embargo, en general, los agentes se han vuelto mucho menos optimistas sobre las ventas, según la encuesta de CNBC.
En los resultados del segundo trimestre, sólo el 19% de los encuestados dijeron que esperan que las ventas mejoren en el futuro cercano, frente al 48% en el tercer trimestre del año pasado. En el segundo trimestre, la mayoría de los agentes, el 67%, dijo que cree que las ventas se mantendrán más o menos iguales.
El estancamiento de las altas tasas hipotecarias es en gran parte culpable de esto. Si bien el mercado se está equilibrando a nivel nacional, existe una amplia divergencia a nivel local.
“El desafío no es la falta de compradores, es una brecha psicológica”, dijo Joel Eronko de Nicholas Joel Realty Group en Houston. “Mi enfoque este trimestre es mantener a los clientes enfocados en datos hiperlocales en tiempo real en lugar de titulares económicos nacionales”.
