lululemonLos problemas están lejos de terminar.
El minorista de ropa deportiva redujo su guía para todo el año y emitió una perspectiva débil para el trimestre actual el jueves, mientras la directora ejecutiva interina, Meghan Frank, culpaba a los “comentarios negativos en los medios” y a los recientes lanzamientos de productos que no lograron sorprender a los compradores.
“Experimentamos picos de comentarios negativos en los medios y en los canales sociales con respecto a nuestra marca, lo que tuvo un impacto en el tráfico y en el desempeño general de los ingresos”, dijo Frank a los analistas durante la conferencia telefónica sobre ganancias de la compañía mientras explicaba por qué el desempeño de la compañía disminuyó al final de su primer trimestre fiscal. “Y en segundo lugar, no todos los lanzamientos de nuestros productos han cumplido nuestras expectativas. Si bien hemos tenido varios lanzamientos exitosos en lo que va del año… (no han) generado la respuesta anticipada de los huéspedes”.
Las acciones de la compañía cayeron casi un 10% en las operaciones ampliadas tras el informe. Las acciones de Lululemon se han desplomado alrededor de un 40% este año hasta el cierre del jueves.
Lululemon ahora espera que las ventas del año fiscal 2026 estén entre $ 11 mil millones y $ 11,15 mil millones, por debajo del rango anterior de entre $ 11,35 mil millones y $ 11,50 mil millones. Los analistas esperaban unas ventas anuales de 11.480 millones de dólares, según LSEG.
Lululemon también recortó su previsión de ganancias en más de 1 dólar por acción. Ahora espera que las ganancias por acción estén entre 10,95 y 11,15 dólares para el año, por debajo del rango anterior de 12,10 a 12,30 dólares. Los analistas esperaban 12,30 dólares por acción, según LSEG.
El trimestre actual no pinta mucho mejor. Lululemon espera que las ventas estén entre 2.450 millones y 2.480 millones de dólares, por debajo de las expectativas de 2.600 millones de dólares, según LSEG. Se espera que las ganancias por acción estén entre 1,76 y 1,81 dólares, muy por debajo de las expectativas de 2,68 dólares, según LSEG.
Si bien la orientación de Lululemon no cumplió con las previsiones, sí superó las expectativas en los resultados de su primer trimestre fiscal, aunque con expectativas que han disminuido significativamente desde la última vez que el minorista informó sus ganancias. Así es como se desempeñó la compañía en comparación con lo que Wall Street esperaba, según una encuesta de analistas realizada por LSEG:
- Ganancias por acción: $ 1,69 frente a los $ 1,68 esperados
- Ganancia: 2.470 millones de dólares frente a los 2.430 millones de dólares esperados
Los ingresos netos reportados por la compañía para el período de tres meses que finalizó el 3 de mayo fueron de 195,0 millones de dólares, o 1,69 dólares por acción, en comparación con 314,6 millones de dólares, o 2,60 dólares por acción, un año antes.
Las ventas aumentaron a 2.470 millones de dólares, aproximadamente un 4% más que los 2.370 millones de dólares del año anterior. Las ventas comparables crecieron un 1%, mejor que las expectativas del 0,4%, según LSEG.
Los problemas de Lululemon se han centrado en América, su región más grande e importante. Durante el trimestre, las ventas comparables cayeron un 5% en el mercado, marcando el quinto trimestre consecutivo de caídas. El negocio general de Lululemon sigue creciendo, pero ha visto esa expansión principalmente en China y otras regiones internacionales, que representan una fracción de los ingresos totales.
Durante el trimestre, las ventas internacionales crecieron un 22% mientras que las ventas internacionales comparables crecieron un 13%.
Las ventas han sido un punto delicado para Lululemon, pero la rentabilidad ha sido un desafío aún mayor. Durante el trimestre, el margen bruto disminuyó nada menos que 4,1 puntos porcentuales hasta el 54,2%, peor que las expectativas del 54,6%, según StreetAccount. La empresa fue una gran beneficiaria de la extinta exención de minimis, que le permitía enviar paquetes libres de impuestos a través de la frontera canadiense hacia Estados Unidos, y también se ha visto muy afectada por los aranceles.
Con menos personas que visitan sus tiendas y su sitio web para comprar ropa deportiva, la compañía también se ha inclinado más hacia los descuentos para impulsar las ventas, lo que ha perjudicado sus resultados y su reputación como marca premium. En su declaración, Frank dijo que las ventas a precio normal mejoraron en Norteamérica respecto al trimestre anterior, lo que calificó como una señal “positiva” para el negocio.
También pasó los últimos seis meses en una dramática competencia por poderes con su fundador, que fue costosa y desvió la atención de la gerencia de su recuperación.
Además de todas esas luchas, Lululemon, como todos los demás, también ha tenido que lidiar con un nuevo conflicto en el Medio Oriente y el aumento de los precios del gas, que también están aumentando los costos.
En los tres meses transcurridos desde la última vez que Lululemon informó ganancias, ha logrado algunos avances para abordar algunos de sus desafíos. Contrató a la veterana de Nike, Heidi O’Neill, para que fuera su próxima directora ejecutiva y resolvió su batalla por poderes con su fundador. Es probable que los inversores se sientan aliviados de que el equipo directivo de Lululemon ya no tenga que dedicar su atención y su dinero al concurso de poderes, pero algunos todavía se sienten amargados por el nombramiento de O’Neill, particularmente porque no podrá comenzar hasta septiembre.
Bajo la dirección de dos directores ejecutivos interinos, el director financiero Frank y el director comercial André Maestrini, Lululemon ha estado trabajando para reconstruir su variedad de productos y abordar su desafío de crecimiento nacional. Pero los verdaderos cambios de estrategia no se producirán hasta que O’Neill comience.
Dado el tiempo que le toma a Lululemon pasar de la idea del producto al mercado, existe la preocupación de que le lleve incluso más tiempo de lo esperado solucionar los desafíos que han estado pesando sobre su negocio.
Aún así, Lululemon ha sostenido que O’Neill es la persona adecuada para el puesto. Mientras estuvo en Nike, O’Neill estableció y construyó el negocio de mujeres de Nike y lo convirtió en una franquicia multimillonaria. También trabajó para reducir los plazos de entrega de los productos, experiencia que le servirá como directora ejecutiva de Lululemon.
