A medida que la guerra en Irán continúa y los costos del combustible se disparan, un panorama de giras pospandemia que ya era difícil se ha vuelto casi imposible para los músicos que trabajan. Sin embargo, a pesar de los altos costos, más artistas que nunca están de gira, lo que genera una competencia feroz en el mercado.
Para ayudar a compensar esos altos costos, los artistas y promotores se están volviendo creativos con su enfoque.
En la gira Together Together de Harry Styles, la estrella de One Direction está utilizando un modelo de gira de residencia para limitar la cantidad de veces que su equipo debe construir el escenario, ahorrando costos en transporte y transporte. Otros artistas están utilizando subestimaciones intencionales para exagerar la demanda de los fanáticos, razonando que tocar en lugares más pequeños puede ahorrar dinero en producción, y que los fanáticos que no pueden conseguir entradas pueden estar más ansiosos por comprarlas la próxima vez que se anuncie una gira.
Cuando Cardi B estaba en su gira Little Miss Drama a principios de este año, usaba Instagram para hablar sobre su cita más reciente y desafiar a la multitud de la noche siguiente a ser más entusiasta que la noche anterior. Ese tipo de estrategia de marketing se ha vuelto más común dentro de la industria de las giras, que no solo se trata de luchar contra los altos costos sino también de períodos de atención más cortos que pueden llevar a que los fanáticos ni siquiera se den cuenta de que se está llevando a cabo un espectáculo.
A medida que la industria navega por un panorama cada vez más difícil, Cartelera habló con varios expertos que ofrecieron sus recomendaciones sobre cómo garantizar que los fanáticos sepan que su artista favorito está de gira y cómo los artistas y sus equipos pueden mitigar los altos costos para que una gira sea exitosa.
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Mostrar recordatorios en las plataformas de venta de entradas
IAdemás de ser un servicio de venta de entradas, DICE también se ha posicionado como una plataforma de descubrimiento de música. Como parte de eso, envían recordatorios a los fanáticos para asegurarse de que estén al tanto de los programas que llegarán a su área.
“Si ves un evento en DICE y no compras una entrada, y luego solo quedan el 10% de las entradas, te enviaremos una notificación informándote que el espectáculo está a punto de agotarse, ¿quieres comprarlo?” dice andres fogginDirector Comercial de DICE.
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Mantenga los programas “hiperlocales”
AOtra opción para los artistas que luchan por ganar dinero mientras viajan es mantener los espectáculos locales y optar por no participar por completo en giras regionales y por países.
“El costo de las giras en los últimos años se está destilando en este cambio general de mentalidad, donde las cosas se están volviendo más hiperlocales nuevamente”, dice Ari FouriezosGerente de artistas en Friendly Announcer. “Las bandas tienen que tomar decisiones muy serias sobre dónde invierten su tiempo y energía, y mucho de eso significa hacer más en sus ubicaciones más inmediatas”.
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Campañas de redes sociales específicas del mercado.
“Pregunto [my artists] ser realmente intencional cuando hablan [about] sus espectáculos” mike g.dice un agente de la UTA. “Las redes sociales son un gran arsenal para cualquier artista. En este momento, tengo a Kid LAROI de gira (y esta gira es muy saludable) y está publicando cada show. Para cada mercado, está hablando específicamente con ese mercado”.
Si bien se anima a los artistas a interactuar directamente con un mercado, los promotores y los lugares crean sus propias campañas en las redes sociales con anuncios de listados actuales dirigidos a la audiencia de un artista.
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Tripulaciones más pequeñas
“Si se reduce el personal y se puede cortar un autobús, se ahorra mucho dinero”, dice Whitney Smithdirector de giras en Alternate Side. “Pero es simplemente un tipo diferente de espectáculo el que tienes que montar”. -
Funciones de espectáculos múltiples/giras estilo residencia
“Estamos trabajando en una carrera este verano y una forma de intentar ahorrar dinero es simplemente haciendo varias noches en la misma ciudad”, dice Fouriezos. “Significa que vas a menos lugares, pero si puedes ser creativo, a veces te ayuda a crear una experiencia realmente divertida para los fanáticos que, con suerte, se traducirá en algo más grande”. -
Utilización de cuentas de fans.
“A veces les digo a los artistas que alimenten la cuenta de fan antes de alimentar la cuenta principal”, dice Mike G. “Porque eso en realidad será recogido en línea y recirculado. Se trata de obtener contenido exclusivo. Si alguien está filmando en tiempo real y subiéndolo, se calienta en línea”. -
Actúe en lugares con entradas más bajas y salas más pequeñas.
W.Si bien los espectáculos con entradas físicas brindan el beneficio de contar con salas más grandes (y a menudo son una inversión para que los artistas obtengan una mejor ubicación en el cartel de los festivales), las salas con entradas flexibles, incluidas las discotecas, pueden ayudar a limitar los costos de las giras y mantener las entradas más asequibles.
“Las salas de entradas blandas y los lugares más pequeños tienen menos campanas y silbatos”, dice Eric PlataGerente de artistas en Red Light Management. “Los precios de las entradas son menores pero, irónicamente, se puede ganar más dinero con ellos porque no se gasta todo ese dinero en producción”.
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Minimiza para generar exageración
W.uando Hilary Duff anunció su regreso a los escenarios en vivo después de dos décadas en enero, ella y su equipo establecieron intencionalmente una serie de subestimaciones. Luego, la estrategia le permitió al equipo comprender qué tan exitosa podría ser una eventual presentación en la arena en función de cuántos fanáticos se inscribieron para la preventa.
“Se hizo con la intención de crear un frenesí y ayudar a medir la demanda”, dice Michelle Craigejecutivo de marketing musical en CAA. “Ella no había estado de gira en más de dos décadas. Sabíamos que los fanáticos estaban allí, pero queríamos hacer una revisión y mostrarles a los fanáticos su show en vivo nuevamente”.
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Opciones de venta de entradas VIP
W.Mientras que algunos fanáticos luchan por pagar el precio de una entrada, otros pueden pagar más por espectáculos con ofertas exclusivas.
“Ofrezca una experiencia VIP para las personas que puedan pagarla, ofrezca un boleto de precio más bajo para las personas que no puedan”, dice Sara Mertzvicepresidente de asociaciones musicales en Tixr. “Conozca a su audiencia donde esté”.
Información adicional de Chris Eggertsen
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