Pelotón publicó el jueves resultados del tercer trimestre fiscal que superaron las expectativas de Wall Street en cuanto a ingresos y revelaron una ganancia estrecha para los primeros tres meses del año.
La compañía promocionó ventas de equipos e ingresos por suscripciones mejores de lo esperado como ayuda para impulsar sus ventas y rentabilidad, con un flujo de caja libre de casi un 60%.
Las acciones de Peloton subieron aproximadamente un 6% en las operaciones del mediodía después de haber llegado al 13% tras el informe.
“La primera orden del día en cuanto a ganancias es informar cómo nos fue financieramente, y sentimos que fue un trimestre bastante bueno en términos de dónde estamos estratégicamente”, dijo el director ejecutivo Peter Stern a CNBC.
Así es como se desempeñó la compañía en el trimestre finalizado el 31 de marzo, en comparación con lo que esperaba Wall Street, según una encuesta de analistas realizada por LSEG:
- Ganancias por acción: 6 centavos frente a los 7 centavos esperados
- Ganancia: 630,9 millones de dólares frente a los 617,6 millones de dólares esperados
Los ingresos netos de la compañía para el trimestre fueron de 26,4 millones de dólares, o 6 centavos por acción, frente a una pérdida de 47,7 millones de dólares, o 12 centavos por acción, en el mismo período del año anterior. Las ventas ascendieron a 630,9 millones de dólares, aproximadamente un 1% más que los 624 millones de dólares del año anterior.
Para todo el año fiscal, Peloton dijo que proyecta ingresos totales de entre 2.420 y 2.440 millones de dólares, elevando el extremo inferior del rango de orientación que proporcionó el último trimestre.
La compañía registró ingresos por sus suscripciones de fitness conectado de 202,9 millones de dólares, frente a los 205,5 millones de dólares del año anterior, pero superando las estimaciones de 196 millones de dólares, según StreetAccount. Los ingresos por suscripción también superaron las estimaciones y crecieron un 2 % año tras año, alcanzando los 428 millones de dólares.
Sin embargo, el número de suscriptores de pago de fitness conectado cayó año tras año a 2,66 millones.
“Algunos de los vectores que están en juego este trimestre, y lo estarán en el futuro, son la venta de equipos adicionales a nuestros miembros existentes”, dijo Stern en una llamada con analistas. “Eso no genera más suscripciones, pero sí ingresos”.
La empresa de fitness conectado ha estado luchando contra un desempeño débil y ventas lentas, y anteriormente había proyectado que ese desempeño se extendería hasta este trimestre. Ha intentado renovar su variedad de productos y recientemente aumentó los precios tanto de sus equipos como de sus planes de suscripción.
Stern dijo que Peloton considera que sus cambios de precios fueron apropiados.
“Somos muy sensibles al hecho de que la gente siente estrés en este entorno económico y que está afectando a diferentes personas de maneras muy diferentes”, dijo Stern a CNBC. “Dicho esto, sentimos que los cambios de precios que hicimos en el segundo trimestre: ya era hora. Hemos agregado una enorme cantidad de valor durante los siguientes tres o cuatro años desde que hicimos algún cambio en nuestros precios de suscripción”.
Peloton también ha estado firmando nuevas asociaciones y probando nuevas estrategias para recuperar clientes. El mes pasado, Peloton anunció un acuerdo con Spotifyponiendo más de 1.400 clases de Peloton a disposición de los suscriptores de Spotify Premium. También lanzó en marzo sus primeros productos Bike and Tread para pisos de gimnasios de alto tráfico.
Stern agregó que la compañía ya había incluido el acuerdo con Spotify en su guía de ingresos porque había estado en proceso durante “mucho tiempo”. Peloton tampoco cuenta a los usuarios de Spotify entre sus suscriptores.
“Estamos muy entusiasmados con nuestro acuerdo con Spotify, que nos permite llegar a los miembros de Peloton en muchos más países y también es un (flujo) de ingresos de alto margen para nosotros”, dijo Stern.
En una llamada con analistas el jueves, Stern dijo que Peloton ahora espera que los aranceles representen aproximadamente 30 millones de dólares de exposición al flujo de caja libre para todo el año, frente a una expectativa anterior de 45 millones de dólares.
“Me alegré mucho de haber podido lograr un tercer trimestre con un crecimiento positivo de los ingresos, y si bien no veremos que eso se sostenga en el cuarto trimestre según nuestra guía implícita para el trimestre, creo que ahora estamos en una etapa en la que esperamos ver algunos pasos hacia adelante y algunos hacia atrás a medida que enderezamos el barco”, dijo Stern.
