Glean, una empresa a menudo descrita como el Google empresarial, dijo que había alcanzado ingresos recurrentes anuales (ARR) de 300 millones de dólares, tres veces más que el hito de 100 millones de dólares alcanzado hace 15 meses.
Si bien muchas nuevas empresas de IA están creciendo rápidamente, el progreso de Glean ha sido extraordinario. Después de años de ser el único jugador en la categoría, la startup de siete años aceleró su crecimiento cuando el gigante tecnológico ingresó al mercado de búsqueda empresarial de IA con un producto rival.
“Los primeros cuatro o cinco años de nuestra existencia, no tuvimos competencia”, dijo a TechCrunch el director ejecutivo de Glean, Arvind Jain. “Dada la importancia de la búsqueda para que la IA funcione en la empresa, todas las empresas del mundo quieren estar en este espacio”.
Los pesos pesados de la tecnología que crean herramientas similares a Glean incluyen a Google, Microsoft, OpenAI, Anthropic, Salesforce y Atlassian.
Jain cree que ser pionero en este espacio tiene sus beneficios, pero ofrecer un mejor producto es igualmente importante.
Lo que Glean hace mejor que sus competidores, según Jain, es el profundo conocimiento que sus herramientas de inteligencia artificial tienen de las necesidades comerciales de los clientes. Glean AI logra este conocimiento, un concepto capturado por el nuevo y popular término “gráfico de contexto”: conectándose y aprendiendo de los sistemas de software internos de la empresa.
Jain afirma que los gráficos de contexto de Glean también ayudan a las empresas a reducir los costos de computación de IA.
“Si conecta su IA a Glean, le brinda toda la información que necesita para hacer su trabajo, y esto da como resultado que la IA consuma muchos menos tokens que si descargara la IA directamente a su sistema”, dijo Jain. Esto se debe a que con Glean, la IA termina realizando menos operaciones, añadió.
En un momento en que muchas empresas están agotando sus presupuestos de IA, los ahorros de costos del token se han convertido en un importante punto de venta para la empresa.
“Una de las cosas que a nuestros clientes realmente les encanta de Glean es el hecho de que podemos reducir significativamente su factura de IA”, dijo.
La compañía, que fue valorada por última vez en 7.200 millones de dólares cuando recaudó una Serie F de 150 millones de dólares en junio pasado, ofrece una variedad de estructuras de precios a sus clientes, incluidos Databricks, Reddit, Pinterest y Samsung.
Según Jain, Glean ofrece un modelo basado en el consumo, donde los clientes pagan por uso, y un modelo híbrido que combina una tarifa mensual fija para usuarios activos con una tarifa de uso separada para los modelos de consumo.
Ciertamente, Glean no es la primera empresa en hacer esto, pero vale la pena señalar que el hito de 300 millones de dólares de la compañía no puede describirse exactamente como ARR tradicional, ya que el modelo de consumo, por definición, no tiene un componente recurrente estricto.
El modelo de precios de consumo puro se basa en la actividad fluctuante del usuario en lugar de renovaciones de suscripciones predecibles, razón por la cual una parte de los ingresos de Glean se describe con mayor precisión como una tasa de ingresos anuales.
Glean no respondió de inmediato a una solicitud de comentarios; Esta publicación se actualizará si la empresa responde.
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